はい、どーも！くっつー（ @kutsukake_tenpo ）です。
今回は店舗不動産仲介が今一番儲かる10個の理由を紹介していきます。
- 不動産独立開業したけど…集客で悩んでいる
- これから不動産独立開業をしたいけどどうすればいいのか悩んでいる
現在住宅用の不動産屋はまさに不動産屋戦国時代として相当競合が多いです。
「不動産独立開業しましたー！」
なんていう周りの方やSNSでみることが多いんじゃないでしょうか？
国土交通省が発表したデータによると2016年から毎年右肩上がりで増えております。毎年5,000社以上が開業しているそうです。
ただそれでもこのまま普通に住宅の賃貸・売買をやっていて大丈夫なんだろうか？
そう思うのも本当によくわかります。実際に住宅の不動産屋は今非常に厳しい状況に面してます。
- 金利上昇による住宅買い控え
- Suumoやathome等の広告費増
- 毎年増える競合不動産屋
そのような状況であなたは勝っていけますでしょうか？
でも不動産開業は増えているんだよね？
一方で廃業数も凄まじいことになっております。毎年50％が廃業しておりますので5000社開業して2500社が廃業となっております。
更には生き残る会社は10年では5％とまでともいわれてます。
ただ単純に独立したから儲かる、そんな甘い考えはいますぐ捨てて下さい。
今日話する「店舗不動産仲介が一番儲かる10個の理由」をみていただくことで、店舗仲介をすることがいかに合理的で納得いただけるかと思います。
店舗仲介に特化することで不動産開業後も成功をおさめ、経済的にも豊かになり人生を豊かななものにすることができます。
実際に私も、今日紹介する潰れる不動産屋の特徴を意識して不動産開業して1年が経過しました
その結果
- 粗利3,000万円
- 従業員数2名雇用
- ハワイ・タイ・マレーシアへの旅行
等経済的にも人生も豊かになることができました。
ぜひ、今回紹介する「店舗不動産仲介が一番儲かる10個の理由」をご覧いただき不動産開業で成功を収めていただきたいと思います。
店舗不動産仲介が今一番儲かる10個の理由
- 競合が少ないブルーオーシャン
- 1件の成約が高単価
- 仲介手数料値引き一切無し
- キャッシュポイントが多い
- 元付けでの媒介が取りやすい
- 一度関係構築すると半永久的に相談がある
- 広告費が激安である
- 自宅開業でも集客問題無し
- HPからの問い合わせが多い
- 土日休みなのでリフレッシュしやすい”
では一つずつ紹介していきましょう。
①競合が少ないブルーオーシャン
まず初めに不動産屋といえば住宅をイメージしますよね？
そのイメージ通りで日本の不動産屋は大半住宅を扱ってます。事業のように供される事業用不動産を扱う会社なんか5%にも満たないです。
その中で店舗不動産をメインに扱う会社はもっと少ないんです。
株式会社シンクロフードの調査による120,000社中880社、0.7%と1%にも満たないのです。競合が少ないというのはよくわかりますよね。
いやいや、不動産屋も少なければ市場も1%程度なんでしょ？
それは違うんです！実は市場は大きいのです。
私くっつーがポータルサイトのathomeで店舗不動産がどれだけ市場に賃貸として出回ってるか調べたところ…1都3県で5％〜12%も占めておりました。
このことから店舗不動産屋の数は少なく、物件数は多い。需給のバランスが合っておらず不動産屋有利な状況なんですね！
②1件の成約が高単価
1件あたりの成約報酬が高単価であるということですね！これは住宅と店舗を比較するとよくわかるかと思います。
住宅の賃貸の場合、大体家賃10万円前後だとしましょう。その時に貰える仲介手数料というのは10万円になってまいります。仲介手数料は規定で賃料の1ヶ月分と決まっております。
月100万円稼ぎたいと思うととうでしょうか？
10件の賃貸仲介をやらなくてはいけませんよね？
これを毎月やるとなると年間120件のお客様と契約しなくてはいけません。
では店舗はどうでしょうか？
家賃は低くても20万円程、50万円もよくあり、大きいもので100万円、200万円と様々です。AD等もありましたが私くっつーの昨年平均報酬単価はなんと1件107万円でしたw
先程住宅の事例と同様に毎月100万円稼ぎたい。
その場合は毎月1件をこなせば達成できます。年間は12件のお客様の仲介をするだけでいいんです。
不動産屋立ち上げ当初においては単価が高いというのは大きなメリットなのではないでしょうか？
③仲介手数料値引き無し
そして更に仲介手数料の値引が少ないことも大きなメリットです。
え？仲介手数料値引きなんてあるの？
ここ最近の住宅不動産屋の傾向をみていると、YouTubeやSNSをみる消費者も増えておりそこで知識を付けております。
そのような消費者が
と交渉される事例が多発しております。
そして更に追い打ちをかけるように不動産屋も自ら仲介手数料を値引きして集客しているのです。
そのように自分たちの腹を痛めてまでも集客を頑張っているといのがここ最近のリアルです。
まじで仲介手数料無料にして本当に大丈夫なんですか？私は一人社長などの不動産屋としてこれは愚策だと思ってます。
では店舗不動産はどうか？
昨年15件契約しましたが仲介手数料値引きは0です。全て満額いただいております。
これはなぜか？
理由は「法人相手が大半だから」です。
法人は業法に則った支払いであれば仲介手数料を値引きすることはあまりございません。もちろん例外はございますがほとんどのお客様が満額気持ちよく払ってくれます。
BtoBというビジネスの性質上、仲介手数料を値引き交渉というのはあまりないというのが多いんですね。
もう仲介手数料を値引くのはやめませんか？
④キャッシュポイントが多い
キャッシュポイントってなんやねんと思われた方もいらっしゃるかと思います。これは通常でいただける「仲介手数料」以外にも儲けられるところがあって多いということですね。
え？違法？
よくいわれるオーナーからの広告料（通称AD）他にも紹介料という形で様々な提携先からいただくことが可能です。店舗なので開業する時にはより多額のお金が動きます。
内装工事、設計、火災保険、保証会社、警備会社等様々です。その全てにおいてこちらから会社をご紹介して成約時にいただくことが可能です。
内装工事だと1000万円以上かかることが当たり前なので、そのうちの数％
火災保険や保証会社、警備会社からも数万円～数十万円規模の紹介報酬も取得できます。
1件100万円の成約物件においても、このような紹介に紹介を重ねることで200万円、300万円と
跳ね上げることも可能になります。
もちろん全部が全部とれるわけではないですが、提携先を紹介して出店者側がそこを使っていただけるだけで一部紹介料もいただける。これはとても嬉しいことですよね。
いや、それだと出店者側に負担がかかってきません？
あくまで選択を与えているわけでむしろ提携することにより他社より安く商品サービスを提供することもできるため、一概に負担をかけているといは言えずむしろ感謝されることも多いです！
⑤元付けでの媒介が取りやすい
予想以上に元付けとして物件オーナーから直接相談をいただくことが多いんです。住宅の場合は「地元で大きな会社がずっと管理してる」「基本元付けは大手不動産仲介」という状況が多いです。
なので独立開業間もない方は、入居者側の客付けに回ることが多いです。
では店舗不動産はどうか？
というと管理会社がはいっていることも少なく元付けが取りやすいんです。
これはどういうことかというと、
店舗不動産は住宅と異なり入居者がころころ変わるわけでもない。
更には法人が借りてくれることが多いためあまり管理の手間もないんです。飛び込みすると管理会社はおらず元付けとして仲介を依頼されることも多いです。
それはくっつーさんが営業力あったからじゃないの？
違うんです。私が運営する店舗仲介特化のノウハウが学べる「テナントの窓口」に加盟いただいている、方々も余裕で物件の元付けを取ってきております。
そのため私だけの特別な能力ではなくやり方を間違えなければ元付けが取りやすいというのが証明されております。
⑥一度関係構築すると半永久的に相談がある
これも物凄い面白いのでよく聞いてください。店舗不動産仲介は1件成約するとその後もう1件契約しやすいと言われております。
これ何かといいますと例えばとある飲食店舗の仲介をするとしましょう。
開業して大盛況を収めたとします。
ではその飲食店は次にどのようなことを考えるでしょうか？
「2店舗目を開業させたい」こうなるわけですね。
ではその時にどうやって2店舗目を探すと思いますか？
1店舗目の仲介をしてくれた不動産屋に相談しますよね！これが半永久的に相談がある仕組みです。
これが住宅では1件家を借りたあと半年後にまた家を借りるなんてそうそうないですよね(笑)
更にはオーナー様も同様にこの仕組みが成り立ちます。店舗不動産を保有されているオーナー様はそれこそ1件決めた不動産屋を信頼してくれます。
真っ先にお声かけいただけることも本当に多いのです。入居した店舗からも建物オーナーからもオートモードで相談が期続けます。
実際私も昨年6月を境に飛び込み営業やポスティング等をせずともオートで何もしなくても相談がき続けるようになりました。
これは店舗不動産のとてもいいところだと思っております。まじで営業しなくてもどんどん紹介が来ます。\
あ、もちろん最初の営業はとても大変でした(´;ω;｀)
⑦広告費が激安である
これは良く驚かれるのですが店舗不動産の集客はお金いりません(笑)
私くっつーの月広告費は現在8万円程です。athome、テンポスマート、売買の楽待のみ利用しております。
それって広告費は安い方なの？
住居不動産の広告費は一人社長でも50万円なんていうのはざらにあります。
その他集客ツールも様々です。
そのような集客ツールを揃えようと思うと50万円なんてざらにかかります。SUUMOが一番反響がいいのですがものすごい掲載料が高いというのもよく聞く話しです。
年々ポータルサイトの値段も上がっていく一方なのでしょうじき広告費のために稼いでいるといっても過言ではないです。
じゃあ店舗不動産はそれで集客が成り立つの？
店舗不動産はポータルサイトの活用が3割程、7割はリーシングといった形で個別で提案していきます。このリーシングが難しいと言われてはおります。
何かというと個別の企業に対して「お店を出店しませんか？」という営業活動になります。この物件の特徴からどのようなテナントが合いそうでどのようなテナントが出店してくれそうか考えて提案をしていきます。
これが大変なところではありますがこれを話すと何時間もかかるので今回は割愛します。
やり方気になるという方は是非公式LINEから個別面談をお申し込みください
ということで集客につかう広告費は激安で押されられるというのも儲かる理由の一つです。
⑧自宅開業でも集客問題無し
不動産開業すると良い立地に構えなきゃとか事務所を持ちたいとかありますよね。住居の場合事務所が綺麗でないと集客がままならないとか、問合せがこないとかよくあると思います。
自宅開業できれば固定費を大幅に下げられますよね？
店舗不動産は自宅でも全く問題ありません。なぜかというとBtoBの法人であるためオフィスは全く集客とは関係ないからです。
電話営業などを駆使しご訪問を中心にすればお客様が家に訪ねてくるなどそうそうないです。
今でさえ東京の港区に事務所を構えておりますが、私も昨年不動産開業して1年目は神奈川の自宅に登記と免許を置いてました。
よくお客さんからは本名の表札がおいてありましたがご自宅ですよね？(笑)とよく言われたものです。
それでも問題なく仕事ができていたので全く自宅でも問題ないというのが証明できたと思います。
⑨HPからの問い合わせが多い
これは私も驚きましたがHPからの問い合わせも多いんです。毎週1件は
と問い合わせいただいております。
これは店舗不動産特化でやっている会社のため、Googleの検索などで引っ掛かり問い合わせをいただいております。SEO対策といわれる検索上位にする等の施策は全く売っておりません。
それほど店舗不動産で困っているオーナー、テナントが多い事の表れかと思います。そして店舗特化でやっている会社も少ないというのも問い合わせを多くいただく理由の一つかと思います。
ちなみに住宅不動産はHPから問合せ入るということは非常に少ないとよく聞いております。
これはなぜか？
競合も多いためというのもありますが近年HPではなくathomeやSUUMO等のポータルサイトをみてお客様がきます。そのためHPをみて物件問い合わせとかは少なくなっているというのが現状です。
これもHPを構えているだけで物件問い合わせがくるという夢のような入れ食い状態といのも嬉しい話ですよね。
⑩土日休みなのでリフレッシュしやすい
最後にしたのですが結構これも大事だと思います。不動産屋は基本火曜水曜休みが大半かと思います。
しかしながら店舗不動産は法人を相手にするため土日祝休みなんです。
私くっつーの場合息子が保育園、妻が仕事なので平日は家に誰もいません。息子も妻も土日休みなのです。
これが私が火曜水曜休みだったらどうでしょうか？
家族との時間は全く取れず、リフレッシュもできずここまでの仕事で成果はでなかったでしょう
仕事も大事ですが、仕事でよりパフォーマンスを発揮するためにはプライベートの充実も大事だと思います。独立して自由な時間、家族との時間が欲しかったのに家族時間がとれないようでは本末転倒ですよね。
私も家族時間がとれたおかげでハワイ、マレーシア、タイなど旅行にもいくことができ、リフレッシュして仕事に臨むことができパフォーマンスを高く維持しております。
これも儲かる理由のひとつの要素だと思っております。
まとめ
ではまとめましょう！
- 競合が少ないブルーオーシャン
- 1件の成約が高単価
- 仲介手数料値引き一切無し
- キャッシュポイントが多い
- 元付けでの媒介が取りやすい
- 一度関係構築すると半永久的に相談がある
- 広告費が激安である
- 自宅開業でも集客問題無し
- HPからの問い合わせが多い
- 土日休みなのでリフレッシュしやすい
店舗仲介か～自分でもできるのかな？
大丈夫！私と一緒に店舗仲介を学んで成功していきましょう
今行動すれば副業で稼げるようになるし絶対人生かわるから！まずは行動！自信を持って！
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